在家赚钱的十种方法郎酒说要让经销商赚到钱,如今要兑现诺言了?-点击率怎么赚钱

在家赚钱的十种方法郎酒说要让经销商赚到钱,如今要兑现诺言了?

作者:通话两小时日期:

分类:点击率怎么赚钱

  “经销商不赚钱,责任全在我。”

  2月的青花郎事业部经销商大会上,郎酒集团董事长汪俊林信誓旦旦地表示,今年主抓两件事,一是做好酒,二是管好市场,一定要让大家赚到钱。

  1.

  5月7日,郎酒销售公司最新下发停止供货通知:即日(5月7日)起,停止发货。

  

“经销商不赚钱,责任在我。” 在2月份蓝白郎酒事业部经销商大会上,郎酒集团董事长王军林誓言今年要关注两件事,一是搞好葡萄酒,二是管理市场,我们必须赚钱。 1。 5月7日,郎酒销售公司发布了最新的停止供货通知:从今天(5月7日)起停止发货。



  酒业行家都明白这意味着什么——青花郎涨价在即。

  其实早在今年3月,青花郎经销商大会上,汪俊林已释放出强烈的涨价信号。

  “青花郎1000元/瓶的价格是公司的要求,也是本身应有的价格,而且卖1000元/瓶比800元/瓶更好卖。”

  当今市场上,每瓶茅台的零售价格接近2000元。作为与茅台并驾齐驱的中国两大酱香白酒之一,青花郎到手价格仅在千元,显然还有很大的溢价空间。

  汪俊林表示,将通过调节市场控量、扩大老酒储存等手段,在2年时间左右,使消费者青花郎的到手价达到1500元左右。

  但是企业和消费者之间还有一环,经销商,他们最怕出不了货。价格再高,品质再高,砸在手里,也是枉然。

  但事实证明,市场是理性和公平的。2018年,青花郎销量大涨90%,华东、华北、华南、两广、中原、西北六个大区均实现100%以上高增长,也助力郎酒实现100亿营收。

  人红是非多。郎酒全力前进时,网络上却传来了一些质疑的声音。有人称郎酒是为了成功实现IPO,向经销商大量压货获得销量,才冲上了这百亿高地。

  “商家利益看在第一,员工利益第二,公司利益第三。”对这些质疑,汪俊林在经销商大会的承诺可谓有力的回击,对于那些认真开拓市场、守好市场的经销商们,他送上了一颗定心丸:

  “凡以公司指导价卖不出去的产品,可以申请退回,公司一律现金回收。”

  对于部分人对有些压货、串货、乱标价格等行业问题的顾虑。

  汪俊林更直言,对于违规扰乱市场的人,不论是员工还是经销商,今年都将一视同仁,加大惩处力度,“有一个开一个”!

  2.

  春江水暖鸭先知。

  经销商作为离消费者最近的一端,对于市场的感知最为敏锐。只有消费者认可的好产品,大学生如何兼职和赚钱,才永远不缺市场。

  风靡全国的老干妈从不做促销,不打广告,且要求现款现货,经销商要先打款才发货。面对如此“奇葩”的规定,还经常有经销商拎着大笔现金来找老干妈抢货。

  被消费者广泛认可的华为也是一样。“华为手机卖得好,让我们赚了钱。只要华为出新品,我们就会大量地拿货。”

  甚至有经销商说,哪怕卖不动赔钱都无所谓,也愿意为华为兜底。敢于这么说正是因为他们相信华为有实力推出叫好又叫座的产品。

  老干妈和华为能让经销商如此“死心塌地”地跟随,原因就在于好产品带来的巨大市场优势,以及背后支撑其长期良好发展的企业实力。

  经销商与厂家一本就是共利共荣的关系。只要厂家的产品品质高、市场好、潜力大,经销商自然会不予余力。否则,双方都将无法长久有利发展。

  对此,汪俊林也有清晰的认知,而且他有自信郎酒能够做到这一点。

  3.

  汪俊林的自信,来源于郎酒品牌百年来对品质的坚守,同时也少不了酱酒行业整体发展向好的基础。

  与其他白酒不同,酱香酒完全由粮食发酵,且需要长达数年的储藏老熟是对身体伤害最小的白酒,尤其在健康饮食的大趋势下,深受消费青睐。

  如今,酱香白酒已成为白酒行业增速最快的市场。2017年,规模占比行业5%的酱香酒实现了行业约40%的利润。未来五年内,白酒行业市场规模预计将达到万亿级,酱香白酒市场规模将突破2000亿。

  如此大的市场蛋糕,却并非人人都能分得一羹。

  历史偏爱茅台,而大自然更爱郎酒。郎酒不仅与茅台共享中国美酒河赤水河,而且还拥有中国唯一、全球最大的天然储酒库,是酱香酒最好的储存地。

  

葡萄酒鉴赏家都知道这意味着什么——蓝白郎酒的价格即将上涨。 事实上,早在今年3月的蓝白色郎经销商大会上,王军林就已经发布了一个强劲的涨价信号。 “青花朗1000元/瓶的价格是公司的要求和应有的价格,卖1000元/瓶比卖800元/瓶好。” 在今天的市场上,每瓶茅台的零售价接近2000元。作为中国两种茅台酒之一,与茅台相当,蓝白朗的价格只有1000元,显然还有很大的溢价空间。 王军林表示,他将调整市场控制,扩大陈酒的储存量,将蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白蓝白 然而,企业与消费者之间仍然存在联系。经销商最担心的是他们不能生产商品。不管价格有多高,质量有多高,把它扔在你手里都是没用的。 但事实证明,市场是合理和公平的。2018年,蓝白郎酒销量增长90%,华东、华北、华南、广东、华中、西北六个地区均实现100%以上的高增长率,这也帮助郎酒实现了100亿的收入。 人很受欢迎。当郎酒取得全面进步的时候,网上有一些质疑的声音。有人说朗酒之所以达到100亿元的这一高水平,只是因为它成功实现了首次公开募股,并向经销商出售了大量产品。 “企业利益第一,员工利益第二,公司利益第三。”对于这些疑虑,王军林在经销商大会上的承诺可以说是一种强烈的回应。对于那些认真开拓市场并保持良好状态的经销商,他给出了保证: “任何不能以公司指导价格销售的产品都可以申请退货,公司将收回所有现金。” 因为有些人担心一些贸易问题,如压力货物、交叉运输和无序的价格标记。 王军林更直言不讳。对于那些违反规定扰乱市场的人,无论是员工还是经销商,今年都将受到同等对待,并将加重处罚,"一个人开另一个人"! 2。 春江水暖鸭先知。 作为最接近消费者的终端,经销商对市场的感知最为敏锐。只有消费者认可的好产品才不会缺乏市场。 在全国受欢迎的老干妈从不做促销,不做广告,需要现金和股票。经销商必须在发货前付款。面对这种“异国情调”的规定,经销商经常携带大量现金来找老教母抢劫货物。华为也是如此,它得到了消费者的广泛认可。“华为的手机卖得很好,我们赚了钱。只要华为生产新产品,我们就会大量购买。” 甚至有些经销商说,如果他们卖不出去赔钱也没关系,他们愿意为华为做掩护。敢于这么说是因为他们相信华为有实力推出受欢迎的成功产品。 老甘马和华为能够让经销商跟随这种“坚定不移的决心”的原因是好产品带来的巨大市场优势和支持其长期良好发展的企业实力。 经销商和制造商有着共同的利益和繁荣。只要制造商的产品质量高,市场好,潜力大,经销商自然会不遗余力。否则,双方将无法取得长期有益的发展。 王军林对此也有明确的理解,他相信郎酒能做到。 3。 王军林的信心源于朗酒品牌百年来对品质的坚持,同时,为酱香型白酒行业的整体发展打下良好的基础也是不可或缺的。 与其他白酒不同,酱香型白酒完全由谷物发酵而成,需要多年的储存和陈酿。它们是对身体危害最小的酒,特别是在健康饮食的大趋势下,受到消费者的青睐。 今天,酱香型白酒已经成为白酒行业发展最快的市场。2017年,占行业5%的酱香型白酒实现了约40%的行业利润。未来五年,白酒行业的市场规模预计将达到1万亿,酱香型白酒的市场规模将超过2000亿。 不是每个人都能分到这么大的一块市场蛋糕。 历史更喜欢茅台,而自然更喜欢郎酒。郎酒不仅与茅台酒共享中国的精品酒河赤水河,而且拥有中国唯一的天然酒库和世界上最大的酒库,是酱香型白酒的最佳存放地。



  图:郎酒天然储酒库天宝洞

  如今,赤水河畔已经没有规模建厂的土地了。除了茅台,再也找不出第二家能像郎酒一样实现年产5万吨酱香白酒的酒企。

  “生、长、养、藏是郎酒独一无二的特色,是其他任何酒企都没有的。我们希望把产品做到极致。产品做到极致,质量做到极致,不愁没有消费者!”

  对于经销商而言,再多的花言巧语,也敌不过一款真正有市场竞争力的好产品。

  4.

  好产品,时间会证明。

  而立志要做“百年老店”的郎酒最不缺的就是时间和耐心。

  尤其酱香酒最大的价值就在于时间。

  尽管成本高昂,但酱香稀贵,时间越久价值越高。最近,一瓶1978年的郎酒以36万元的竞拍高价,创下了郎酒拍卖的新记录。

  目前市面上的青花郎都是七年以上的酒,已经具备一定的投资价值。据悉,一瓶青花郎2012年瓶贮年份酒已涨至1600元。

  

照片:郎酒天然葡萄酒店的天宝东 。今天,赤水河上没有大型工厂的土地。除了茅台,没有第二家白酒公司能像郎酒一样每年生产5万吨酱香型白酒。 “盛、昌、阳、藏是郎酒的独特之处,在其他任何葡萄酒公司都找不到。我们希望我们的产品尽善尽美。产品达到极致,质量达到极致,不用担心没有消费者!” 对于经销商来说,无论怎么花言巧语都无法击败一款真正有竞争力的产品。 4。 好产品,时间会证明。渴望成为“百年老店”的 朗酒需要大量的时间和耐心。 尤其是酱香型白酒的最大价值在于时间。 虽然成本很高,但是酱的味道却很稀有也很昂贵,而且时间越长,价值越高。最近,一瓶1978年的郎酒以36万元的高价拍卖,创下郎酒拍卖的新纪录。 目前市场上的蓝白郎酒是七年以上的葡萄酒,已经具有一定的投资价值。据报道,一瓶蓝白色郎酒在2012年涨到了1600元。


“如果一个企业不赚钱,那就是犯罪。朗酒应该发展,经销商也应该发展。”保留新酒和销售旧酒,提高产品质量和价值,正是为了帮助经销商实现最大利益。 王军林表示,郎酒在过去十年中储存了13万吨酱香型老酒,并计划在未来五年左右的时间内使老酒储存量达到25万吨。2019年,郎酒将不得不将酱香型白酒的销量控制在1万吨以下,剩余产能将继续储存。 蓝蓝白蓝的暂停供应对经销商来说实际上是一个巨大的价值。 市场上蓝白相间的郎越稀有,它就越有价值。即使今年不卖,明年仍能以高价卖出,而且一年越长,价格就越高,所以经销商不必担心赔钱。 对经销商来说,这实际上是一笔不会赔钱的长期交易。目前,业内有传言称,一些经销商已经开始囤积和抢劫酒精。 “我每年都要和工厂一起计划,尤其是老酒,不够销售。”成都蓝白色郎旗舰店老板说。 在发布会上,王军林真诚地表示,“在未来十年,我们希望企业能跟随朗酒做大做强。” 现在看来,他的承诺正在一个接一个地兑现。

蜀门怎么赚钱“纸螃蟹”背后套路:手里没有一只蟹 经销商却

他手里没有一只螃蟹,但是商人已经获利了!在“纸蟹”的背后是一个狂野的例程...

目前是大闸蟹上市的旺季。许多消费者会选择提前发放螃蟹优惠券,这样大闸蟹一上市,他们就可以立即提货。

然而,看似经济的螃蟹优惠券实际上有许多问题。

今年中秋节,李先生在南京收到了公司发来的福利——大闸蟹优惠券。但是当李先生按照提货的要求等待商家的大闸蟹时,他满心欢喜,但却措手不及。“一共八只大闸蟹,买回三只就死了。我把照片和卡片信息给了客户服务部,他的意思是没关系。”江苏省南京市的消费者李先生说。

杭州的江先生也很沮丧,他想在11号之前准备一些大闸蟹来度假,但是当他打电话来取货时,根据他手里螃蟹优惠券的联系信息,商人联系不上他。

“现在要收拾货物,他的店不见了,找不到了。客户服务部表示,基本上没有办法摆脱这种局面。”江泽民说。一个电子商务平台的客服回答:“商店已经关门离开了平台。我们别无选择,只能处理你的情况。我们不能解决这个问题。对不起。”近年来,像月饼券一样,螃蟹券已经成为亲朋好友的代表礼物。在电子商务平台上搜索螃蟹优惠券,最高销量超过5万张,3000-4000张的销量并不少见。

虽然螃蟹优惠券给消费者带来了很多便利,但是诸如错误的产品和商店经营之类的问题经常发生。此外,螃蟹优惠券的价格也令消费者困惑。从电子商务平台上公开出售的螃蟹优惠券来看,很多都标有888元、1888元等。大闸蟹似乎很贵,把它们送给亲戚朋友也有面子。然而,商人告诉记者,螃蟹券上标明的888元和1888元不是价格,而是螃蟹券的型号。

一位大闸蟹经销商说:“它没有说明价格,但它是什么类型,比如688。消费者认为是688元。事实上,养鸭赚钱吗?农村三巨头之养鸭,螃蟹优惠券是以这种方式出售的。”从交易价格来看,以网上购物平台上标明888元和1888元的阳澄湖大闸蟹礼品卡为例。价格是298元,包括4只4.5两的公蟹和4只3.5两的母蟹。打折后,实际购买价格只需要128元。

江苏毛蟹农民邢老师说:“最少有8800元,大的需要1000元。平均价格至少是100元,128元绝对不够。”江苏大闸蟹经销商沈建军也表示:“至少在1000元左右,这是批发价。现在像四只半、三只半、三只半、二只半螃蟹的快递费用可能要50到60元。”

螃蟹票溢出程振阳湖大闸蟹的数量有限

大多数螃蟹优惠券声称是阳澄湖大闸蟹,价格便宜。那么这些看似便宜的螃蟹优惠券有多少水呢?晚上在阳澄湖,蟹农正在喂螃蟹。当地蟹农告诉中央电视台财经记者,虽然今年大闸蟹的产量有所增加,但产地的价格与往年基本相同。他们真的无法理解市场上卖得很好的螃蟹优惠券的低价。

“螃蟹的幼苗成本超过两元,加上五六元的饲料费,再加上50%的回收率。最小的螃蟹价格接近20元。”江苏省苏州市的蟹农吴魏亮说。记者在阳澄湖大闸蟹产地了解到,一只三倍的雌蟹至少需要70元。大闸蟹的价格必须翻倍。

为了购买更多大闸蟹,江苏大闸蟹经销商李传东与蟹农提前签署了协议。李传东不明白原产地大闸蟹供应短缺。网上凭空出现的数万甚至数十万张螃蟹优惠券中的螃蟹在哪里?

“我们现在已经签署了五份合同,每份约有30亩水,一份约有20,000亩,或不到100,000亩。我们只有一份十张左右的螃蟹优惠券。”李传东说道。

记者发现,在网上购物平台上,大多数螃蟹优惠券都声称出售阳澄湖大闸蟹。如果我们按每份10只大闸蟹,平均每份4两,每份4公斤计算,2018年阳澄湖将生产约1300吨大闸蟹,这意味着每年可销售约65万只大闸蟹。

记者最初统计了在电子商务平台上销售螃蟹优惠券的前30家商店,总销售额接近60万英镑。如果考虑到餐馆和海鲜市场等线下销售额,阳澄湖大闸蟹供应不足。“如果市场混乱,人们会认为阳澄湖蟹不应该像现在这样以这个价格出售。”江苏省苏州市的蟹农吴魏亮说。

“纸蟹”圈

经销商不用卖螃蟹就能赚钱。

阳澄湖大闸蟹不多,为什么有这么多蟹券在流通?这些螃蟹优惠券是如何周转的?经销商如何从中获利?记者在大闸蟹产地了解到,只要经销商与蟹农就合作进行简单的交谈,他们就会出售蟹券。在这个过程中,螃蟹优惠券的数量没有上限,经销商手中通常没有螃蟹。

“经销商通常没有螃蟹。我们卖给他的螃蟹相对便宜。如果他们以市场价格出售,他们的利润将是可观的。”江苏阳澄湖的蟹农葛师傅说。

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业内人士透露,如果螃蟹优惠券的最终数量大于大闸蟹售罄后的实际数量,由于螃蟹优惠券的有效期通常为二至三年,只需告知消费者生产的变化和无力兑现螃蟹,并将螃蟹的收集日期推迟至明年。对于更多消费者来说,经销商也将提供回收螃蟹优惠券的折扣。

“我卖60%的折扣,我得到50%,我卖50%的折扣,40%的折扣。我制作这个东西,每年以超过一百万的价格出售。”一位大闸蟹经销商说。这样,真正的螃蟹还没有卖出去,但是纸蟹已经转了一圈。农民通过卖螃蟹赚钱,而一些经销商通过卖螃蟹优惠券赚钱。专家说螃蟹优惠券本质上是商品的预售,所以“纸蟹”不仅仅是螃蟹。

北京大学光华管理学院财务系主任刘晓雷表示:“事实上,经销商在某种意义上依赖螃蟹的基本资产,并将其转化为金融衍生品。一旦你有了财务属性,就可能有资金闲置。也许在他预售之后,他最终会破产甚至逃跑。”

业内专家表示,目前螃蟹优惠券的发行量非常大。由于缺乏监管,当消费者无法更换大闸蟹或更换的大闸蟹不符合承诺的规格和品种时,相关权益难以得到保护。

“许多螃蟹优惠券已经同意过期。一旦过期,商家既不提货也不退款。这违反了最基本的公平原则,属于侵犯消费者权益的霸王条款。”北京太平洋世纪(杭州)律师事务所律师方朝强表示。刘晓雷认为:“作为一个收到礼券的人,他投诉不合格商品的可能性要小得多,这意味着这个商家的质量控制要弱得多。”

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