开花店赚钱吗9年前,雷军是如何说服刘德入伙、童士豪投钱?| 创业内幕-点击率怎么赚钱

开花店赚钱吗9年前,雷军是如何说服刘德入伙、童士豪投钱?| 创业内幕

作者:秒萌定人甜日期:

分类:点击率怎么赚钱

我们正在经历一个创业的时代。

面对商业模式和高科技技术的高速发展,当人们带着梦想走进体育场时,面临着许多挑战和失败。作为这个时代的见证人,投资者和企业家经常有许多值得讲述和倾听的幕后故事。为此,联合风险投资组织发起了一系列微观访谈。从9月19日开始,它将在周四发行一期周刊,用文字讲述最真实的创业故事。

在9月19日的第一期,我们邀请了小米集团的联合创始人、高级副总裁、组织部部长、GGV ggv资本管理合伙人以及小米的早期投资者之一回忆小米成立初期的那些事件。

提到小米,互联网手机公司,经济高效的智能硬件,以及最年轻的500强...这些都是现在贴在上面的标签。然而,追溯到2010年,当它刚刚成立时,“硬件+互联网服务+新零售”的“铁三角”商业模式受到了许多人的质疑。就连投资过钱的汉斯·董第一次听到这个模型时也不敢相信。放弃了一份有保障的工业设计师的好工作,加入小米的刘德也表示,“在小米早期,我认为小米90%的人,无论是合作伙伴还是普通人,都没有完全理解这件事。”

以下是采访记录:

让我们回到小米刚刚成立的2010年。@刘德,当你是一名拥有优秀学术背景的工业设计师,小米只是一家初创企业时,你为什么要放弃一份有安全感的好工作加入小米?@汉斯·东汉斯,你是小米最早的投资者之一。当时,很少有人相信小米能够击败手机行业的传统巨头。你投资决定的原因是什么?

许多人都问过这个问题。回顾当时的情况,我首先认为小米是一个巨大的机会——当时37岁。如果你不再犯,你40岁以后就不能再做了。

第二个原因是我觉得这个团队足够强大。事实上,合伙人中的每个人都比我强。作为队里最短的板,你肯定利用了它。

第三点是巨大的激励。我记得雷总是说也许雷总是忘记。雷军总是说刘德应该出去做这件事,四年一亿美元,四年一次。这教会了我们如何鼓励或“愚弄”其他企业家下一步加入。无论如何,我认为这是一个非常好的机会。

那时,雷总是和我谈一个多小时。从我不敢相信开始到我发现有机会,我花了大约一个小时。他是怎么说服我的?首先,在未来十年,手机将取代个人电脑成为最重要和最常用的工具。

第二句话是,目前的硬件公司不了解用户。他们要么不听,要么对用户提出的产品建议反应很慢。市场需要一家能够快速迭代的公司。

第三,如果你在网上销售,并把节省的钱和渠道的钱反馈给用户,他会非常乐意帮助我们传播。

第四,互联网巨头现有业务的毛利非常高。广告非常有利可图。虽然电子商务很辛苦,但毛利也很高。因此,手机毛利率低、耗时且有库存压力。因此,互联网巨头不会轻易进入这个领域。我们是一群无辜的企业家,所以我们有机会也没有负担。

我记得当时一位资深投资者说,除非诺基亚和摩托罗拉倒闭,否则小米会成功。

@刘德,你在小米的手机供应链工作,通过银行关系,建立了小米的生态链部门。这些工作内容与你原来的专业大不相同。执行这些任务时,您是如何将角色从0更改为1的?

当我们在供应链中工作时,我清楚地记得早上雷总是和我说话。他说现在供应链上没有人了。你为什么不做呢?我说我不明白。他说要么你做,要么我做。我说老板,如果你想这么说,我会尽力的。我说我已经做了一笔交易。我不能责怪我和我的兄弟们没有做好工作或者失业,因为这都是投资者的钱。

当时,雷将军的原话是:别担心,刘德,即使你不花钱,我们也不会责怪你。所以我开始做供应链,当然,当你做的时候,你会发现它一文不值。

另一个例子是在做银行关系时,我们也用“不得不”的心态去探索。所有这些都可以解释一切都被探索过了。起初我们只是工程师。我们只设计和编写代码。但是突然有一天,当我们开始做生意时,我们需要解决许多问题——银行关系、政府关系、供应链关系和投资者关系。我们就是这样长大的。

所以回到那个问题,我们怎么会有这种角色转变,首先是“必须”,你被放在那个位置上,必须做的是,你总是会在其中找到机会。

@刘德,你以前是工业设计师。面对因考虑成本而导致的设计理念和实际产品之间的差距,你通常会怎么想?

网赚榴莲如何利用微信小程序是赚钱

首先是分散的电子商务

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