创业网赚上线“头条圈子”,头条号能教会创作者如何赚-点击率怎么赚钱

创业网赚上线“头条圈子”,头条号能教会创作者如何赚

作者:盗窃星星我日期:

分类:点击率怎么赚钱

  

最近一年来,头条接连孵化多闪、飞聊等社交新品,流量平台大都有横向收割的冲动,好比武侠小说里内力充溢的高手,总要找个宣泄的渠道,头条希望沉淀关系链,加强互动,提升粘性,建立粉丝变现生态,似乎顺理成章。

  以前美团王兴打破边界时,标配的口头禅是“存在未被满足的需求”,这绝对正确,因为不管打车还是外卖,带着补贴的后来者总是受欢迎的。

  但社交呢?

  头条做社交,眼光其实是向内的。

  中国移动互联网的用户增长率已经从2017年的17.1%回落到去年的4.2%,人口红利耗尽,六大派系的流量格局基本固化,此消彼长的增量谈何容易。

  头条真正关心的不是DAU,不是时长,而是把内容生产和消费的关系链沉淀下来,一如今日头条新任CEO陈林所说,实现“流量—粉丝—付费用户”完美路径,也就是通过低门槛社交在自己的体系里封闭商业价值的生长。

  这可以让头条不看别人眼色的解决流量成本问题。

  飞聊上线时,微信限制分享的效率一如多闪,在现实商业环境中,你永远不能期望在别人的花园里收获自己的果实,卧榻之侧岂容他人鼾睡。

  当初头条用智能推荐和内容拿走了市场增量,但用完即走并不稍事停留的用户,对平台的价值有限,所以必须找到让他们沉淀下来的关系链,开火锅店能挣大钱吗?,2017年的头条创作者大会就明确提出1年内孵化1000个百万粉丝账号。

  在头条看来,这种KOL主导的个人圈层配上智能推荐的内容分发,可以一劳永逸的解决流量成本问题,理想状态是,与粉丝结成牢固关系的账号为了自己的“钱景”,会有更强的动力和意愿去维护社群氛围,解决获客问题,平台的工作反而技术化和服务化了。

  头条一直在拉低本来就不高的内容互动门槛,从悟空问答到微头条,从多闪到飞聊,基本就是“强行”把吸粉工具塞到创作者手里,飞聊上线时,头条号平台就发布“公共主页”内测公告,鼓励创作者专注维护自己的粉丝群。

  但头条最看重的还是当年被支付宝放弃的圈子社交。今年1月“头条圈子”开始内测,定位就是给优质账号提供一个与粉丝深度互动的工具,而且注入了营销变现的基因。这种基于兴趣的社区化产品更接地气,内容也更生活化,类似钓鱼、体育、摄影的话题具有高参与性,粉化的用户也可以净化关系链。

  

当前美国集团王星打破边境时,标准口头禅是“有未满足的需求”,这是绝对正确的,因为无论是打车还是外卖,有补贴的后来者总是受欢迎的。 但是社交? 头条新闻社会化,但他们的眼睛实际上是向内的。 cmnet用户增长率从2017年的17.1%下降到去年的4.2%。人口红利已经耗尽,六大派别的流动模式已经基本巩固。实现渐进式变革并不容易。 头条新闻并不是真正关注DAU,不是持续时间,而是内容生产和消费之间的关系。正如《今日头条》新任首席执行官陈林所说,“交通迷付费用户”的最佳途径是通过低门槛的社会互动来关闭自己系统中商业价值的增长。 这使得标题不用看别人就能解决交通成本问题。 在线飞行时,微信一如既往地限制了分享效率。在真实的商业环境中,你永远不能指望在别人的花园里收获自己的果实。你允许别人打鼾并睡在沙发上吗? 一开始,标题带走了智能推荐和内容带来的市场增量,但是那些用完了就离开一段时间的用户对平台的价值有限,因此有必要找到一条关系链,让他们安定下来。2017年标题创作者会议明确提议在一年内培育10亿粉丝账户。 根据头条新闻,这个以KOL为主导的个人圈子,配有智能推荐内容分发,可以一劳永逸地解决交通成本问题。理想情况下,与粉丝关系密切的客户将有更强的动力和意愿来维持社区氛围,并解决为其“钱景”赢得客户的问题。相反,该平台将变得技术化和面向服务。 头条新闻一直在降低已经很低的内容交互门槛。从悟空问答到微标题,从多闪光到飞行聊天,他们基本上把粉末吸入工具“强迫”到创造者手中。当飞聊上线时,头条平台将在“公共主页”上发布内部测试公告,鼓励创作者专注于维护他们的粉丝群。 然而,头条新闻中最重要的是当年被支付宝抛弃的社交圈。今年1月,“头条圈”开始内部测试。定位是为高质量的客户提供一个工具,以便与粉丝深入互动,并注入营销资金的基因。这种基于兴趣的社区产品更有基础,其内容也得到更新。钓鱼、运动和摄影等话题是高度参与性的,粉状用户也可以净化关系链。



  观赏鱼、美食、手帐都有圈子

  至关重要的是,圈子非常适合发挥腰部账号(5-20万粉丝)的潜力,即通过稳定高粘性粉丝和私域流量支撑日常变现,这个级别的账号以往很难找到靠谱的商业模式,传统内容平台大多只适合头部账号的变现。

  头条沉淀这种粉丝关系的另一个好处是降低内容补贴成本。

  头条创作者大会是2015年以来的保留节目,打鸡血的方式主要是大力度补贴,比如最开始的千人万元,2016年的10亿短视频补贴等等,但从去年开始,这个策略出现重大调整,用陈林的话说,“低质内容可能通过标题党在短期内吸人眼球,获得了一些灰色流量,但从长期来看,无法获取忠实的用户粉丝,实际价值因此趋近于零。”

  解决的办法是一边提供高效的商业化工具,一边帮助创作者建立生态,理论上说,内容生产门槛越低,互动的比率越高,粉丝的价值越容易变现。

  相比于其他产品,头条圈子正式上线不到3个月,走的是冷启动模式,没有流量扶持,基本是依托无障碍社交自生长,体量不大,但找到兴趣抓手和运营窍门,变现可期。据一些账号的分享,目前收益较多的是投资、减肥、英语类账号,比如有金融账号分享实用的理财、期货知识,有减肥账号通过每天定时分享三餐的健康饮食搭配,都把圈子的收入做到了接近10万元的水平,甚至像赏石文化这样的小众兴趣圈也有相当的互动。

  

有圆圈 用于观赏鱼、美食和手工账户。至关重要的是,圆圈非常适合发挥腰部账户(50,000-200,000粉丝)的潜力,即通过稳定的高粘度粉丝和私人流量支持日常兑现。过去很难为这种级别的客户找到可靠的商业模式。大多数传统内容平台仅适用于兑现个人账户。 头条新闻这种粉丝关系的另一个好处是降低内容补贴的成本。 标题创作者会议是自2015年以来的保留节目。打鸡血的方式主要是通过集中补贴,如最初的1000万元,2016年的10亿短片补贴等。然而,自去年以来,这一战略经历了重大调整。用陈林的话来说,“低质量的内容可能会在短期内通过主题派对吸引人们的注意力,并获得一些灰色流量,但从长期来看,不可能获得忠实用户的粉丝,所以实际价值接近零。“ 解决方案是提供高效的商业工具,同时帮助创作者建立生态。理论上,内容制作的门槛越低,互动比率越高,粉丝的价值就越容易实现。 与其他产品相比,标题圈正式推出还不到3个月。它处于冷启动模式,没有流量支持。它基本上依赖于无障碍的社会自我成长。它的尺寸不大,但当它找到有趣的把手和操作技巧时,它就能实现。根据一些账户的分享,目前最赚钱的账户是投资账户、减肥账户和英语账户。例如,一些金融账户共享金融管理和期货的实用知识。通过定期分享一日三餐的健康饮食,一些减肥账户实现了近10万元的收入。即使是像石头欣赏文化这样的小圈子也有相当大的互动。


英语和旗士文化也对圈子感兴趣 这种社会化也意味着平台和作者、作者和粉丝之间的关系发生了变化。 社交通常由两种需求驱动。 一个是主观需求。每个人都需要通过社会互动创造一个完美的公众形象。正如张小龙所说,“交朋友是一个过程,在这个过程中,一个人把自己的人带到所有人面前,一个人把自己的人牢牢地安置在朋友圈子里,然后进入所有朋友的头脑。” 第二是客观需求。KOL将成为通过社会关系链获取或输出信息的入口,这是个人能力或知识储备的寻租过程。 标题社会化的起点大多指向后者。 圈子可以被视为最低门槛的移动社交产品。自由圆圈类似于帖子。一万名粉丝可以申请。支付圈相对测试个人知识产权的议价能力。 循环内容将通过提要流、微标题和其他渠道中的智能推荐获得流量。该平台在很大程度上依赖这一机制来指导循环文化的议程设置。 不同于微信,微信有500人的限制。头条新闻希望这个圈子能存放高质量的内容。对于这种新的赚钱方法来说,它吸引粉末并且粘粘的,创造者的热情相当高。对于标题来说,内容的粒度越细,传播效果越好,这一直是成功的法宝。创造者平台总经理 张超去年11月表示,“平台上有800个账户超过了100万粉丝大关”,但这并不是重点。关键是演示效果能否激活腰部账户的创作潜力。后者的流动性决定了平台的商业价值。 整个产品设计圈非常适合那些单价低、整体销售有限但能持续生产脚踏实地内容的创作者。此外,这种面对面的社交互动深深嵌入到标题产品系统中,标题商店、付费专栏和广告配对等商业工具都专注于激活标题作者的可兑现性。 从挖掘商业护城河的角度来看,社交圈可能是头条新闻更合适的产品形式。 年初,当我们与以flash、卫生间和聊天为特色的微信作战时,马花藤曾经发布了一个在清晨广为流传的朋友圈,“沟通胜于社交,社交胜于社区。例如,如果陌生人很难再次社交,那么目前中国基于兴趣的社区也非常强大,垂直的社区空间被细分。” 显然,他不喜欢喊颠覆性口号的陌生人社交,也不喜欢垂直感兴趣的社区。原因是现有的产品足够强大,潜台词是如此小的一个圆圈,以至于它太细分了。你有多少想象力? 传统社区确实有这种病变。 胡普在过去几年里尝试了许多变革,但种子用户对今天的流行文化有很强的抵抗力。除了在泛社区环境中勉强生存的步行街,其余的都不成功。豆瓣集团相对封闭,互动氛围稍好,但内容扩散性差。 马·花藤的观点是正确的,但他巧妙地避开了聚集大量垂直兴趣圈的交通平台的潜在前景。个人电脑时代结束后,大多数社区退化成了兴趣的垂直平台,封闭起来在小圈子里自娱自乐。标题实际上是试图根据流量重新组合用户。这在多大程度上已经成为一条新的商业护城河,这取决于这些账户吸引同样兴趣的能力,取决于它们的操作技能,更取决于标题的耐心程度。 头条社会化的真正愿望显然不是取代微信,而是通过各种子产品充分推广账号粉丝生态。张小龙在微信公开课上表示,“公共平台并没有为自我媒体做好准备,但它们确实是自我媒体应用的最佳领域。我们真的想为每个人服务。” 头条新闻显然认为,最好的服务是教会创作者如何赚钱。

什么项目赚钱快透视腾讯产业互联网:向前看20年,向后看20年

腾讯

声明:这篇文章来自微信公众号《施立商业评论》(账号:李氏商业),作者是刘薛辉,授权站长家转载和发表。

作为未来20年的核心战略,腾讯工业互联网的终极商业想象是什么?它能取得像QQ和腾讯游戏这样巨大的商业成功吗?它能贡献腾讯未来收入和利润的一半吗?腾讯能否获得支持,达到万亿美元的市场价值,成为一家更大的企业?这是外界关注腾讯工业互联网战略的焦点。一方面,《施立商业评论》追溯了腾讯工业互联网在过去20年的演变轨迹,另一方面,它从20年后的角度预测了腾讯工业互联网的未来,试图找到一个准确的答案。

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2018年9月30日,腾讯在成立20周年之际,进行了公司历史上最重大的战略升级和结构调整。此次升级的核心是推动腾讯从消费互联网升级到产业互联网,整合滕循云、互联网plus、智能零售、教育、医疗、安全、LBS等产业解决方案,成立云智能产业集团(CSIG、云智能产业集团),作为腾讯产业互联网战略的重要组织载体,由SNG前高级副总裁唐道生领导。

现在,腾讯930转型一年后,“工业互联网”这个词已经成为中国商界最流行的词。几乎所有的商业论坛都把它作为最重要的话题来讨论,所有的企业也都把工业互联网作为最重要的战略话题来研究,希望从工业互联网的发展浪潮中找到新的商业发展机遇。从这些市场反应中,我们可以看出腾讯的产业互联网战略已经得到外界的高度认可。

腾讯930改革后,作者也不断关注其工业互联网业务的发展。作为未来20年的核心战略,腾讯工业互联网战略的最终设想是什么?它能取得像QQ、腾讯游戏和其他消费类互联网业务这样巨大的商业成功吗?腾讯未来能贡献一半的收入和利润吗?腾讯能否获得支持,达到万亿美元的市场价值,成为一家更大的企业?这是作者的好奇心。

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1998年,花藤和腾讯前五名领导人张之洞、曾李青、陈一丹、徐叶晨共同创立腾讯。当时,腾讯主要为电信运营商开发网络寻呼系统,是典型的电信运营模式企业。就连QQ的诞生也源于腾讯对广州电信一款类似的ICQ中文即时通讯产品的技术招标计划。然而,腾讯最终还是输了,因为中标者已经在竞标中确定。后来,经过团队的讨论和决定,马花藤和曾李青等人继续拓展网络寻呼系统业务,而张之洞则带着人先开发和提高了QQ。这是腾讯第一款TO C产品的来源。

虽然QQ是一款TO C产品,但腾讯已经很长时间没有为它找到一个好的面向消费者的兑现模式。取而代之的是,它已经能够通过TO B模式生存和上市,该模式通过与中国联通和中国移动等移动运营商的合作被分为内容增值服务。直到2003年,为了摆脱对移动运营商内容增值服务的依赖,马化腾还在北京嘉里中心推出了腾讯的企业实时通信产品“腾迅通”(RTX),以寻找企业数字服务市场商业模式的突破方向。

因此,从腾讯的发展过程来看,TO B业务在其早期发展中一直占据着非常重要的地位。现在许多外界声音认为腾讯没有TO B基因,这实际上是由于对腾讯的发展过程缺乏了解,存在偏见。

任何成功企业的发展轨迹都离不开时代背景下的行业趋势。21世纪的前10年也是中国互联网产业蓬勃发展的前10年。然而,在这10年里,领先的是个人用户对网络信息、社交网络和电子商务的需求,而不是企业服务市场。这导致了东京都商业模式企业的更好发展。在这个过程中,腾讯很好地把握了消费互联网的发展红利。首先QQXiu在增值服务领域探索了一个成熟的TO C收入模式,然后在游戏、门户、视频和音乐等内容服务领域取得了成功。腾讯已经从基于电信运营商的企业发展成为以电信运营商能力闻名的消费类互联网企业。

腾讯强大的TO-C能力并没有诞生。相反,在早期个人消费者的商业探索过程中,如腾讯游戏和腾讯,经历了许多困难和挑战。然而,它最终以其强大的主动性和学习能力得到了发展和成功。腾讯用自己的经验驱散了商业部门过于强调“基因理论”的神话,证明基因不是天生的,而是可以通过学习进化的。腾讯可以从B2B模式发展到B2C模式。在市场和客户需求的驱动下,只要腾讯保持其学习和发展能力,它将继续发展壮大。

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随着腾讯通讯业务的发展,通讯业务也取得了一定的进步。首先,基于社交和内容业务的B2B广告业务正在增长,并逐渐成为腾讯游戏以外最重要的收入来源。此外,腾讯在业务发展过程中积累了大量核心技术能力,如QQ、QQ space和腾讯游戏。这些技术能力不仅可以在腾讯的各种业务中重用,还可以向其他B端企业开放,这为腾讯未来工业互联网战略的开始奠定了基础。

2010年,腾讯和奇虎360爆发了一场著名的3Q大战。3Q战争后,腾讯开始考虑转向开放战略。开放策略是停止试图参与所有拥有自己用户和流量优势的业务,而是选择向外部合作伙伴开放流量以实现协调发展。

腾讯向外部合作伙伴开放流量后,许多合作伙伴无法接受腾讯的巨大流量输入,原因是信息技术基础设施和潜在的技术实力较差,这往往导致后台崩溃。这反过来促使腾讯建立云平台,并通过“云”的形式向合作伙伴开放其在计算、存储、网络和安全方面的信息技术能力,从而启动了滕循云服务。

自那以后,越来越多的企业放弃了购买服务器等物理机器的计划,转而采用购买云服务的形式。这促使腾讯于2013年9月正式注册成立滕循云计算公司,并推动滕循云进一步开放,让所有外部企业都能使用腾讯的云服务。

此外,为了更好地衡量向合作伙伴开放的流量价值,腾讯还设计了一款名为光点通的广告产品。这样,腾迅云和广迪通就构成了腾讯在TO B的前两大核心产品,即工业互联网。腾迅云是腾讯基础技术的开放,广迪通是腾讯流量的开放。因此,腾讯工业互联网战略背后的关键词是“开放”。

滕旭云正式成立后,凭借QQ、QQ空间和腾讯游戏强大的实践技术能力,先后开辟了游戏、直播、泛互联网和金融领域的局面,并取得突破。然而,腾讯长期以来一直对滕旭云业务的发展保持低调。直到2015年9月,在首届滕旭云科技领导人峰会上发言时,现任中国互联网治理协会主席唐道生表示,腾讯将在未来5年内投资100亿元在滕旭云业务上,才开始受到外界的高度关注。

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在云服务领域,有相对复杂的产品系统,但它们大致可以分为三类。第一类是IaaS(基础设施即服务)产品,这么巧,你也在冲浪赚钱呀!,即基础设施即服务,主要涵盖计算、存储、网络和安全等信息技术基础设施服务。第二类是PaaS(平台即服务)产品,即平台即服务(Platform即服务),主要指帮助开发者开发应用的基于云的软件平台。第三类是SaaS(软件即服务)产品,即软件即服务,主要指办公自动化、企业资源规划、人力资源、客户关系管理和财务管理等具体应用。

3Q战争后腾讯的“开放战略”催生了滕循云,这是腾讯工业互联网发展史上的一个重要节点。当时,滕循云主要在IaaS层提供计算、存储、网络和安全等通用云服务,以取代服务器等传统物理机器。然而,IaaS市场是一个红海市场。中国有阿里云、华为云、浪潮云和百度云,国外有大量类似的竞争对手,如亚马逊、微软和IBM。

尽管腾讯在IaaS级通用云服务产品方面有着良好的技术基础,但它并没有绝对领先于这些核心竞争对手。因此,如果腾讯只在通用云的IaaS层开展业务,它很难在未来20年将工业互联网提升到腾讯核心战略的位置。真正改变腾讯工业互联网战略的是微信的出现。

微信诞生于2011年。在完成个人通信和社会通信领域的基本功能开发后,微信开始逐渐关注微信公共平台、小程序、企业微信和微信支付等可在B端企业广泛使用的功能的开通。与此同时,对中国传统产业数字化升级的需求也开始激增。在信息技术基础设施领域,除了用云服务取代传统的物理机器之外,还迫切需要利用互联网来提高特定业务链接的运营效率,以便更好地展示产品、更好地联系客户、更好地开展业务。然而,微信公众平台、小程序、企业微信和微信支付在这个过程中发挥了巨大的价值,非常受企业欢迎。

其中,微信公众号已经取代个人电脑侧官方网站,成为几乎所有企业最重要的官方信息发布平台。企业微信凭借其与微信联通的差异化优势,也成为许多企业的移动办公协作平台。微信支付也已经成为越来越多企业和商家的收藏和支付工具,但最关键的是微信小程序的出现。

2017年1月9日,微信小程序正式启动。在其诞生之初,它曾被外界广泛质疑。虽然随着时间的推移,其价值开始逐渐被人们所认识,但笔者认为其价值仍然被大大低估。

过去,企业接触客户的核心方法是建立自己的个人电脑端网站和移动端应用。然而,传统企业建立自己的网站和应用程序的效果并不好。一方面,成本高,另一方面,产品体验差。即使一个企业生产了一个好的应用产品,即使超级应用垄断了用户的移动桌面,也很难获得流量。他们中的大多数都变成了僵尸应用。微信小程序本质上是开发者开发各种应用的平台即服务产品(PaaS),可以在微信平台上与大量用户链接。它为企业提供了一种解决方案,能够以更低的成本和更高的效率接触到用户,并为用户提供比应用更好的体验。

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微信出现之前,腾讯只在IaaS层为企业提供信息技术基础设施领域的通用云服务,不涉及企业的具体业务环节。小程序、微信、微信支付和公共号码平台的出现,使腾讯得以从IaaS层的云服务扩展到PaaS层和SaaS层的服务,为移动办公协作、技术研发、生产制造、品牌、营销、销售和服务等特定业务领域提供全面的数字解决方案,开辟第二战场。在这个新战场上,腾讯拥有阿里云、百都云和华为云等其他竞争对手所没有的优势。

由于腾讯的TO B服务不是自上而下的顶层设计,而是基于TO C资源和能力的自然扩展,这导致了大量的TO B团队分散在腾讯系统中,一个客户与腾讯的多个TO B部门对接的频繁现象。在930转型期间,腾讯成立了云和智能产业企业集团,整合了腾讯的许多与TO B相关的服务,形成了统一的服务出口。许多人认为这是腾讯发起930改革的核心原因,但我认为这只是直接原因,而不是核心原因。更深层次的原因是腾讯已经看到了一个前所未有的机会,这是十年来难以实现的。

2016年深圳举行信息技术领导人峰会时,微信小程序和企业微信还没有诞生。当时,腾讯创始人马花藤对腾讯的B2B业务仍持一定的犹豫态度。他在讲话中提到,“中国企业级移动应用服务市场的发展将比国外慢得多。十年前,这是三大目标之一,但我感到失望的是,十多年后,这个市场仍然不容易实现。”

然而,在深圳信息技术峰会召开前不到两年,马花藤对工业互联网和腾讯的电信业务的态度发生了根本性的变化。核心原因是微信小程序、企业微信和微信支付的出现和成熟。马花藤已经看到腾讯有机会利用这些产品的优势,从最早的信息技术基础设施服务开始,深入参与行业的数字化升级。

此外,目前,消费者互联网在用户、流量和商业收入方面正开始遇到增长上限。腾讯也渴望找到新的业务增长点。为各行各业提供数字服务,无疑是腾讯跳出消费互联网瓶颈,实现进一步转型的最佳机遇。因此,腾讯已经坚定地将工业互联网作为未来20年930转型的核心战略。

在腾讯930改革之前,唐·道生曾发现马化腾在一起吃午饭,希望接管CSIG,同时也管理QQ的社交网络业务群。但当他看到马化腾时,他改变了主意,因为当他看到马化腾兴奋地描述工业互联网时,他真的理解马化腾对工业互联网的决心,并将其提升到前所未有的战略水平,没有任何讨价还价的余地。

这样,自信息技术开始云化以来,腾讯已经看到了工业互联网内涵的大升级。它不再局限于“云”各个行业的信息技术基础设施,而是希望它们从办公协作、技术研发、生产制造、供应链、品牌、营销、销售和服务等各个业务环节完成数字化转型和升级,升级后的基础设施是腾讯。

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